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詳細資料ISBN：9789868795396 叢書系列：企管銷售 規格：平裝 / 224頁 / 25K正 / 14.8 X 21 CM / 普通級/ 單色印刷 / 初版 出版地：台灣 內容簡介 成交一張高額保單的秘訣到底是什麼？ 一個有心專攻高額保單的業務員又應該掌握哪些能力？ 從事保險多年，雪霞經理和炳煌經理最擅長接觸高端客戶談高額保單，既贏得客戶的支持又為自己的業績更添一筆績效，造就了他們成為終身MDRT會員的鑽石路徑。 初期他們運用平台優勢組織「斷金團隊」，協助一群志同道合的團隊組員開發高端客戶、行銷高額保單；發揮專業得讓高資產客戶全生涯規劃、稅人分管、財富贈與規劃、資產保全。 如今他們也已晉升百萬圓桌終身會員俱樂部，也將帶領「斷金團隊」中更多組員邁向終身會員俱樂部前進。「斷金」──成交高額保單的終極密碼，分享了10個高額保單成交的CASE，從客戶的反對問題到需求分析到解決客戶的問題，切入核心，完成規劃，10個專為金字塔頂端客戶量身訂做的理財規劃專案成功的CASE，幫助業務員找到成交高額保單的終極密碼！ |
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